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【转自易居克而瑞】

当下，房地产行业处于深度调整期，房子的生活载体作用重新正位，市场与购房者愈加趋于理性，房地产企业经营也面临着远超预期的严峻挑战。

尽管市场承压下行，作为浙系房企代表之一的荣安地产（简称荣安），仍坚持在产品方面持续发力，秉承着“越是在市场波动期，越是要做好产品和服务”的经营理念，在今年这个特殊时期，更是将提升产品力作为重点工作之一，对旗下在售项目进行了一系列的产品进一步升维，致力于以过硬的产品力锻造降维打击优势，打造区域高标产品。

值得一提的是，荣安的产品进阶，并非简单的营销动作，而是占据着集团重要的战略地位。早在产品升级前，荣安领导层便召开了多次启动会议，各条线高管更是联合相关部门到实地考察，深入探讨改造可行性，甚至连董事长也积极参与其中，审核方案、检查成果均亲历躬行。

荣安如何实现产品内卷，自我革新？长久以来，荣安坚持以需求为导向，致力于打造更契合市场需求的价值型产品，此次更是对海量客户进行走访调研，旨在充分把握需求变化的基础上，对产品四大空间进行升维打造，结合后端物业增值服务强化客户体验感。

下文将结合项目阐述荣安的具体做法，以期给予行业启示。

一个质感与品味兼具的社区入口，往往更能彰显社区的形象，同时也影响着居住者归家的第一感觉。因此，荣安将入口处作为产品力升维的重要环节，出于对住宅私密性的考量，多以高级物业的标准配置打造酒店式入户大堂，强化归家仪式感。

典型如温州的江河拥翠，项目采取经典的中轴对称手法，打造挑高约5.7米，面宽约22.2米的入户大堂，以宽阔尺度营造出强烈的空间感与仪式感，并植入大量中式元素，赋予项目更多中国特色文化内涵。

可以说，荣安真正地把入户大堂当作业主归“家”门的第一步，其用心也得到了市场良好的反馈，江河拥翠实景示范区一经开放，便引发高度关注且备受好评。

如果仪式感仅仅是设计思维的构建，那么义乌的上境府则做到了跳出局限，将归家的仪式感切实地融入为居家般的温暖体验。

荣安以第二会客厅标准，对项目入户大堂进行精装升级，将其打造为集物业接待、会客、休憩等多功能于一体的社区空间，将公共空间与私人空间有效结合，大大拓宽业主的生活边界。

景观空间作为串联社区入户大堂与楼栋入户空间的纽带，荣安亦做了相应的增配工作，将园林、水景的打造作为项目产品升级中的重中之重，致力于在江南园林IP化打造的同时做到“一项目一景”。

就温州汇学府项目而言，荣安尤具特色与诚意，在原本的片式水景之上，追加两百万资金对项目内园进行升级打造，特别聘请具有甲级资质的专业设计公司——重庆蓝调，负责内园的景观设计。

造园灵感来源于黄宾虹山水画，以高低错落的石材层层堆叠，辅以潺潺水流，形成大面积的叠级式水景，并结合地形以绿植组团进行点缀，将画中的河流、绿岛具象呈现。除了扩大水景规模，园内还增配会客廊架，观景平台等休憩场所，多处增设动物情景小雕塑，景石也增刻了金属字，从大景、细节等方方面面强化游园体验。

在示范区开放活动中，内园同步开放，颇受客户认可，项目当周周末便去化7套，可见此番升级成效斐然。

立足江南园林的丰富打造经验，对于即将交付的宁波笙花府的景观打造，荣安也愿意投入成本加配。在园林植被的选择上，一花一木都考究，将四季轮回的时间概念融入当中，以乌桕、鸡爪槭、金桂、日本晚樱等丰富树种、绿植打造四季园林；同时不惜重金增配戏水池，而池底的马赛克拼花，则是由老师傅一块一块全手工打磨拼接而成。

如此精细打造的戏水池，在去年交付的江南润园中，也已高品质呈现。

穿过园林曲径，便来到归家的入户空间，不同于市面上大多刚需楼盘多对这一空间简单打造，荣安认为一个品质住宅不仅只是满足业主的居住功能，同时还要满足其更为丰富的休闲娱乐等其他生活需求，因此格外注重入户空间的场景营造。

其在售项目中，入户空间多打造架空层，有效解决采光、潮湿等问题，提升社区整体的居住舒适度，此外，还参照泛会所标准进行延伸，落地丰富的功能场景，以释放出更多的公共活动空间，增强社区生活互动性。

其中，数台州山海府的场景尤其丰富。项目立足全龄需求，并按需划分，对架空层进行主题打造，覆盖阅读、品茗、健身、童玩等丰富的功能场景，并打破空间局限，将社区互动空间的打造延展至户外。

一方面，室内架空空间与室外景观互通，兼顾业主私密性与观景需求；另一方面，针对不同运动合理划分空间，在户外打造了专业的羽毛球场地、健身跑道，满足业主多元的运动需求。

荣安对产品品质的追求，不仅仅在于社区入户空间、景观空间、入户空间等外在空间的修饰，同时也致力于人性化人居细节的探索，为此，其从两方面着手细化产品颗粒度。

一是打造功能性、舒适性兼备的户内空间，典型如台州山海府建面约99㎡户型：

· 三房两厅两卫格局下，大部分房源做到高达82%的得房率，较市面上同面积产品增加了约4㎡套内使用空间；

· 南向三开间做到近10米面宽，餐客一体化、开放式厨房的设计，满足餐厨、会客等生活需求的同时，大大提升了开阔度和采光性；

· 宽约6.5米、进深约1.5米的双联阳台，则将空间进一步向外延伸，保证室内观景面更大化。

二是提供更为丰富多样的精装风格，予以喜好各异的客户更多选择空间，如义乌的棠樾府和嘉兴的林语湖院、温州的江河拥翠，均在原有风格的基础上，增加全新的精装风格并开放样板房。

当然，荣安对产品全方位的升级打造，并不是一蹴而就的，其背后是领导的高度重视，是各部门的多方协同，大到整个方案确定，小到每一处细节调整，各项升级工作均经历了至少2—3次改进后方能落实，最终实现产品更高品质的呈现。

随着前端产品的做细做实，后端服务亦有了更多的可能性：

· 四季果树造景为水果节的举办创造了先决条件。荣安大部分小区都有物业组织时令果实的采摘与品尝，并将其发展为一项固定的社区活动，如往届荣和花园的胡柚节、荣安府的枇杷采摘活动、柳岸风荷里的柑橘品鉴等，以及今年荣安府、观江园小区的杨梅采摘活动；

· 部分项目设有较大规模的中央草坪，为物业组织户外活动提供了优越的场地。瑞安荣安府的物业联合业主，邀请到当地流行音乐协会的老师，组织了一场别开生面的草地音乐会，进一步丰富社区生活。

此外，一些项目还利用社区广场、架空层等空间，组织了烧烤、露营、游玩等一系列社区活动，进一步丰富了业主的社区生活。

由此可见，荣安对产品持续精耕细作，不仅仅停留在改善业主的居住环境，更是对业主生活方式的迭代与升级。

荣安先谋后动，本着强执行力、强落地性的态度，纵深推进全生命周期的良性闭环，不断夯实品质根基，以过硬的产品力，持续强化品牌效应，大大提升客户购房决策速度，形成了良好的市场口碑，部分项目以刚需价格享受高品质生活。

而产品力对销售的带动作用，也溢至了交付项目上，如宁波的林语秋月，凭借高品质的兑现交付广受业主好评，随即追加购买一套房源，进一步彰显了荣安的品牌效应。

通过持续性的产品升级动作，荣安既给客户定心丸、提振了市场信心，又彰显和强化了自身产品底色。我们相信，“不驰于空想，不骛于虚声”的荣安，定能持续挖掘可持续发展新机遇，行稳致远。