——荣安地产钟卫民:全方位打造甬城人居新标杆
【搜房网】：关注购房者，感恩2009年，大家好！这里是搜房网年终高端访谈，今天在我们本期现场的嘉宾是荣安地产副总经理钟卫民先生，钟总您好！
【钟总】：你好！
【搜房网】：我们在2009年的最后一天，和您一起来回顾荣安走过的2009年。我们知道，2009对荣安地产来说是意义重大的一年，这当中让您认为影响最为深刻得有几件呢？
【钟总】：我觉得应该是四件事情。第一个事情是企业方面的，2009年9月份我们复牌了，成为宁波第一家纯地产上市公司，应该说企业上升到了新的平台。第二个事情，是市场的变化。今年的市场可以用火爆来形容，上半年比较平淡一点，但是成交量还是不错。下半年房价一直在飙升，到12月达到了新高点。第三个，是土地市场。开发商是把土地作为自己的开发项目的根本，没有土地开发商无法生存下去。今年土地的高涨，甚至比前几年房屋的售价还要高。从这一点可以看出，新一轮房地产价格的调整，已经是在酝酿中。第四，是政策方面。今年的政策波动比较大，从一开始鼓励市场的积极救市政策、宽松的货币政策，到年底不断收紧的金融政策，房地产政策导向以及市场导向是越来越明显了。
【搜房网】：您讲到的这四点，可以说是现在宁波市场上最为热门的四个话题。第一个您讲到荣安上市，在搜房网络人气榜2009年影响力事件榜中，“荣安地产上市”这个事件目前排名第一，大家对宁波第一家上市的地产公司是非常重视的。因此大家会对荣安的项目也产生非常大的关注。在2009年，荣安的项目也是多点开花，除了在宁波市区的，还有在北仑的，多个项目都取得很好的成绩。这项目上的收获，觉得还满意吗？
【钟总】：自我感觉还是不错的，虽然也有一些个别的遗憾。
【搜房网】：什么样的遗憾呢？
【钟总】：应该这么说吧，作为开发商来说更希望是一种自住型需求为主的消费。荣安走到上市公司这一步，品质比任何东西都重要。提升楼盘品质，不仅是房子建造的质量好，还有物业管理好、小区居住氛围好，那么才是一种真正品质的体现。如果投资型需求过强，就意味着短期内居住率不高、物业管理上产生不利影响等。
今年的楼市火爆，投资型购房者占了很大的比例，在带动楼市迅速回暖的同时，我们也看到投资型购房者过多所产生的一些问题。所以说，我们对投资者是又爱又恨。
高端项目接踵而至 全方位打造甬城人居新标杆
【搜房网】：但是这个投资客多，不单单是一个项目的问题，而是整个市场的问题。您讲到遗憾，我觉得，遗憾是一点，但是满意更多一点吧。像今年荣安几个项目开盘都是比较轰动，这其中让您印象最深刻是哪一个？
【钟总】：应该是琴湾吧，荣安琴湾这个项目从价位来说，在鄞州中心区算是比较高的。但是通过我们长时间的营造，从品质到设计等各方面大家能看得到，的确是有所不同的。大家也愿意去找一个自己喜欢住的一个小区。在销售过程中，我们跟客户介绍的时候也说，“你是作为投资的，还是作为自住的？”如果是自住，我们建议他买这个房子；但是如果投资，我们则建议他买成本更低一点的楼盘。但是当时购买的形势还是非常火爆，大家对琴湾的认同感非常强。
当时我们公司很多同事都在祝贺销售人员，恭喜我们卖的好。我跟他们说，这不是我们的功劳，是大家的功劳，因为大家把楼盘做好了，我们才能卖到一个好价钱。
【搜房网】：从外界看来，荣安造的楼盘一个比一个高档了，像之前的北仑荣安花园、荣安和院，到后来的荣安琴湾、明年荣安即将要推出的两个项目，更加高端了。
【钟总】：对。其实荣安上市、做高端楼盘是企业发展战略的需要。2008年的楼市调控和金融?；院螅颐欠⑾址康夭飧鲂幸党僭缫不嶙呤谐』穆废撸莨獯笃笠档木橐约熬霉媛?，最终房地产到开发商会是越来越少。缺少开发实力，以及没有做品质楼盘的开发商会被慢慢淘汰。对开发商来说，最关键是现金流和资金链，如果没有庞大的资金在做支撑的话，企业很难做大做强，所以在那的阶段我们选择上市。你现在也看到了，市场和我们预计的一样，国家对土地招标挂的门槛越来越高，也就是说实力欠缺的开发商会被挤出市场。我们要跟上市场变化的潮流，所以要上市。
你看今年下半年拿地的基本上都是大企业，小企业只能是拿很小的地。而且这些地本身因为规模小，运作空间就不大，如果遇到市场波动影响会很大。但是大企业在操作时更有实力保证。第二，作为上市公司，是属于公众型企业，是要对全体社会股东负责的公司，因此做品质是最关键的。企业要做品质，必须要做高端产品，在此之后我们做普通产品会更有经验跟实力。所以说我们必须要走出这一步，尽管这一步走得比较痛苦，但是我们必须要这么做。
【搜房网】：所以，荣安在这样的理念下明年要打造两个高端项目，是吗？
【钟总】：是的。明年的一个项目——荣安府坐落在鄞州花园旁边，紧邻浙江首屈一指的700亩湿地公园。此外，项目靠近鄞州区政府，万达商业中心也近在咫尺。有这么优越的地段，所以我们把这个项目定位是高端项目?；褪谴?0平——200多平不等。我们把产品分成几类，80平左右的户型是专门为南部商务区里的白领、周边政府机构的公务员打造的。130平的户型，是针对有一定经济实力的改善型购房者、企业高层领导等人士。160——200多平的户型，主要是为企业主量身打造。整个项目定位为精装修高层豪宅，基本上做到双大堂联地下车库，配有恒温游泳池、室外游泳池、壁球馆，高端幼儿园……。我们要将这个项目做成宁波数一数二的高档楼盘。
另外一个项目荣安公馆体量比较少，但是地段非常好，就是荣安甬港饭店北地块这个项目。项目包括小高层、高层的住宅，从120多方到200方的户型不等；另外还有别墅，可以说是宁波市中心绝无仅有的一类地段新别墅。
【搜房网】：这两大高端项目除了在建造设计上要力求高水平，在其他方面呢？
【钟总】：这两个项目定位高端，在产品运营等各方面都花了很大力气，物业管理我们都请高力国际来管理，它是全球五大行之一，有100多年历史的物业管理公司，在全球排名前三位。有了实力物管企业的加盟，我们在后期的运作上会有更大的信心。因为同样的房子，在入住之后因为物管公司的服务品质不同会产生很大的差别。好的物管企业能帮助营造出更好的居住氛围，带给业主尊贵感，并为房产增值。
【搜房网】：的确如此。您刚才讲到这两个已经定下案名，有完美规划的项目。荣安还有一些项目我们也可以预见到，比如说今年拿下的潘火地块，明年也要启动了吧？
【钟总】：这个项目我们规划为中高端的项目，因为项目地段不错，一出门就是沧海路，几百米就到兴宁路，地段上有很大优势。我们针对是江东、鄞州、已经宁波南部县市的购房群体，将项目规划为120平到130平为主力户型的改善型楼盘。整个项目设计上我们结合荣安府的一些优点，比如说连廊、精装大堂等，注重邻里之间的交流，通过大堂、公共设施，连廊等设计能让大家互相的见面、交流。这个项目预计是明年底推出。
地市楼市风起云涌 冷静判断洞悉未来
【搜房网】：荣安在今年土地市场上也是非?；钤玖?，除了国企的拿地非常勇猛以外，荣安也是经常出现在土地拍卖现场，那对今年土地市场是怎么样看的呢？
【钟总】：08年宁波土地供应量几乎是没有的，这个现象一直到09年6月1日雅戈尔拿地开始才有所变化。因为长时间缺地，加上金融?；蠓科蟮耐恋卮婊踉嚼丛缴伲终捣考劭焖偕险鞘逼?，供需失衡最直接地导致了地价越来越高。另一方面，宁波城市建设的快速发展，地铁建设、拆迁等现象使开发商更有动力开发项目。因此，09年的土地价格上涨较大。
此外，在土地市场上两级分化愈加明显?；旧咸辶看蟮暮透叨说耐恋?，竞得的企业不是实力雄厚的央企国企，就是像我们荣安这样的上市公司。小的房企只能拿到体量较小的土地。此外，市场分流现象也比较明显。宁波市区的地越来越少，有些房企将目光投在了镇海、北仑、余姚甚至慈溪、奉化、宁海等地，根据整个行业的变化，市场的变化，房企在逐步调整自身的开发重心。
【搜房网】：可以从现在的土地市场看到未来得房地产市场，请您对2010年的楼市简单的预测一下。
【钟总】：2010年我认为房价应该比较平稳，因为供应量少，此外大家普遍对通胀的预期都会导致房价的上升。但是根据现在国家对房价增长过快的控制，明年一部分投资性的需求会撤出市场，应该是平稳过渡的一年。2010年上半年推出量不多，到下半年因为市场过了缓冲期了，那个时候房价有一部分上涨，但不会太大。因为2011年的供应量会增加。从产品上看，明年将会以高端住宅为主，中低端、小户型产品会比较少。明年会出现一个情况就是说八九十方的房子买不到的，要买只能是去二手房的现象。
后记：在采访的最后，钟总寄语购房者，提出了自己的建议和看法：“2010年是一个刚性需求消费为主的一年，大家也不要有太多顾虑，该出手时就出手。”同时钟总以“搜房网：购房者的最佳选择”这句话评价了搜房网。